发力工程渠道大宗采购项目，APP家居企业与开发商大宗业务的你来我往，从APP家居品牌诞生之初就开始了，近两年格外热闹。盘点中国APP家居头部品牌的年度报告预测，强强联姻之下，2022年将催生市值高达400亿的大宗采购业务，一批百亿公司和千万经销商正悄然孕育。广州卡诺亚工程有限公司一年前携手经销商，一起开拓工程渠道，凭借高品质的产品和完善的服务体系，与碧桂园、万科、保利、恒大等百强开发商建立战略合作，实现共赢。
大宗采购B2B合作模式势不可挡
坐拥大规模、高增长、低渗透率三大利好，但大宗业务的集中度却极低,且作为龙头的APP家居企业大宗业务占整体业务收入的比例平均不超过15%，显现出国内APP家居企业与开发商合作尚不深入。
这与家居企业对大宗业务渠道复杂的因素不无关系。长期以来，二者之间往往是一种利益博弈关系：一方面，大宗业务无论是对于APP家居新市场的拓展、老市场的加密，还是作为营销宣传和渠道建设的方法，均发挥着重要作用，尤其是以地产为主客户的模式，可借助楼盘名气和热度打开区域市场，盘活库存、提高产能利用率。另一方面，大宗业务存在投标繁杂、工期长、账期长、可变性、毛利低等典型大宗效应风险，让不少企业和经销商望而却步。
全装房的推行，本质是工业化装修的变革，无论相不相信，APP家居的2B业务扩容势不可挡。广州卡诺亚工程有限公司相关负责人分析认为，这就像农业时代无法阻止工业化进程一样，“工业化装修”，能将室内装修的大部分装修部件在APP家居工厂内通过大型机械高效率、高标准流水线化生产(如橱柜、衣柜、房门、门套、窗套、踢脚线、家具、卫浴等)，然后到现场进行整体化组装，能大幅提升房地产品质，是当前实现住宅产业化、长寿化、绿色化发展和供给侧结构性改革的关键与焦点。
地产商也乐于通过进一步减少供应商加强集中采购，达到规模效应节省成本的同时，实现装修的规范化、标准化和高效节能的目的。
在双方皆大欢喜的背景下，像卡诺亚这样的APP家居一线品牌，都在提升各自2B业务的占比，不断加强和地产商的合作——虽然谁都知道这块骨头难啃，但谁都不愿放弃。
大宗业务重构APP家居头部阵营
对于APP家居公司而言，2B业务毕竟目前占比很低，短期影响有限。如果以10年为周期去审视的话，精装修趋势将深入影响万亿家居行业，目前国内平均精装比例近30%，而发达国家的精装住宅占比均超过80%，这一趋势将使APP家居公司从2C业务变为2B业务，从而根本改变其现有的商业模式，并且可能为其中一些公司提供弯道超车的机会。
趋势已经显现。一度重视零售业务的卡诺亚，发力大宗业务较晚，但是增速傲人，入选“中国房地产供应商竞争力十强（体育APP）”荣誉称号,并在多家地产百强企业的项目交付中综合评比口碑良好。
而大宗业务做得比较好的那些，往往整体业务也不错，大宗业务在其中扮演着营收增长的重要角色，所以无论是厂家还是商家，都在紧盯APP家居大宗业务这块肥肉，早进入早受益。
综合来看，能不能拿下更多的大宗业务，在B端客户的采购市场上占有一席之地，在未来可能决定厂商的成长空间。
发力工程渠道大宗采购项目，APP家居企业与开发商大宗业务的你来我往，从APP家居品牌诞生之初就开始了，近两年格外热闹。盘点中国APP家居头部品牌的年度报告预测，强强联姻之下，2022年将催生市值高达400亿的大宗采购业务，一批百亿公司和千万经销商正悄然孕育。广州卡诺亚工程有限公司一年前携手经销商，一起开拓工程渠道，凭借高品质的产品和完善的服务体系，与碧桂园、万科、保利、恒大等百强开发商建立战略合作，实现共赢。
大宗采购B2B合作模式势不可挡
坐拥大规模、高增长、低渗透率三大利好，但大宗业务的集中度却极低,且作为龙头的APP家居企业大宗业务占整体业务收入的比例平均不超过15%，显现出国内APP家居企业与开发商合作尚不深入。
这与家居企业对大宗业务渠道复杂的因素不无关系。长期以来，二者之间往往是一种利益博弈关系：一方面，大宗业务无论是对于APP家居新市场的拓展、老市场的加密，还是作为营销宣传和渠道建设的方法，均发挥着重要作用，尤其是以地产为主客户的模式，可借助楼盘名气和热度打开区域市场，盘活库存、提高产能利用率。另一方面，大宗业务存在投标繁杂、工期长、账期长、可变性、毛利低等典型大宗效应风险，让不少企业和经销商望而却步。
全装房的推行，本质是工业化装修的变革，无论相不相信，APP家居的2B业务扩容势不可挡。广州卡诺亚工程有限公司相关负责人分析认为，这就像农业时代无法阻止工业化进程一样，“工业化装修”，能将室内装修的大部分装修部件在APP家居工厂内通过大型机械高效率、高标准流水线化生产(如橱柜、衣柜、房门、门套、窗套、踢脚线、家具、卫浴等)，然后到现场进行整体化组装，能大幅提升房地产品质，是当前实现住宅产业化、长寿化、绿色化发展和供给侧结构性改革的关键与焦点。
地产商也乐于通过进一步减少供应商加强集中采购，达到规模效应节省成本的同时，实现装修的规范化、标准化和高效节能的目的。
在双方皆大欢喜的背景下，像卡诺亚这样的APP家居一线品牌，都在提升各自2B业务的占比，不断加强和地产商的合作——虽然谁都知道这块骨头难啃，但谁都不愿放弃。
大宗业务重构APP家居头部阵营
对于APP家居公司而言，2B业务毕竟目前占比很低，短期影响有限。如果以10年为周期去审视的话，精装修趋势将深入影响万亿家居行业，目前国内平均精装比例近30%，而发达国家的精装住宅占比均超过80%，这一趋势将使APP家居公司从2C业务变为2B业务，从而根本改变其现有的商业模式，并且可能为其中一些公司提供弯道超车的机会。
趋势已经显现。一度重视零售业务的卡诺亚，发力大宗业务较晚，但是增速傲人，入选“中国房地产供应商竞争力十强（体育APP）”荣誉称号,并在多家地产百强企业的项目交付中综合评比口碑良好。
而大宗业务做得比较好的那些，往往整体业务也不错，大宗业务在其中扮演着营收增长的重要角色，所以无论是厂家还是商家，都在紧盯APP家居大宗业务这块肥肉，早进入早受益。
综合来看，能不能拿下更多的大宗业务，在B端客户的采购市场上占有一席之地，在未来可能决定厂商的成长空间。
